Krise als Chance begreifen? Ja, warum eigentlich nicht! Die aus dem IT-Dienstleister GFT
hervorgegangene
Inspire
Technologies GmbH offeriert nämlich ein Produkt, mit dem sich
Geschäftsprozesse in mittelständischen Unternehmen besser aufeinander
abstimmen lassen. Und für die eigenen drei Produktlinien sucht der Softwarehersteller dringend noch
Vertriebspartner.
"BPM inspire smart process" heißt die Einstiegslösung der GFT-Ausgründung. Diese Software ist
mit vorgefertigten Templates ausgestattet und kann nach bereits drei Tagen Implementierungsaufwand
beim Kunden dort erste Erfolge beim Vereinfachen des Workflows zeigen. Außerdem ist diese Software
auch von den Fachabteilungen selbst zu bedienen, so dass teurer IT-Support fast völlig entfällt, so
argumentiert Andreas Mucke, Head of
Business Development bei Inspire.
In der "premium"-Version ist "BPM inspire" auch in
Großunternehmen und Konzernen einsetzbar, da es sehr gut skalieren soll.
"Unsere Software kann bis zu 10.000 Geschäftsprozesse in der Stunde verarbeiten", behauptet
Inspire-Geschäftsführer und technischer Produktverantwortlicher Dr. Michael Otte. Voraussetzung für
derartige Installationen ist natürlich die entsprechend ausgestatteten Hardware-Systeme.
Acht Vertriebspartner hat
Inspire bereits von GFT übernommen,
weitere acht in den vergangenen acht Monaten dazu gewonnen. Weitere Systemintegratoren sind aber
weiterhin
willkommen. Diese so genannten
Consulting-Partner sollen Kunden im Vorfeld beraten, deren Geschäftsprozesskette analysieren und
bei ihnen vor Ort auch "BPM Inspire" in den Ausprägungen "smart process" und "medium" selbst
installieren.
Daneben sucht noch der Softwarehersteller so genannte "Solution Partner", die das
Inspire-Produkt in Drittsoftware integrieren. Aber auch ISVs (independent software vendors,
unabhängige Softwarehäuser), DMS-Anbieter,
ERP-Hersteller und Logistik-Anbieter hat
Inspire im Fokus.
Außerdem strebt Inspire die Kooperation mit so genannten Wissenschaftspartnern an, also
Partnerschaften mit Hochschulen, Universitäten, Forschungseinrichtungen aber auch mit Behörden.
Hier geht es vorwiegend um gemeinsame Produktentwicklung, um Erfahrungsaustausch und um möglichst
rasche Entdeckung von neuen Markttrends, wie
SOA oder Webservices.
Die Einstiegslösung "BPM inspire smart process" ist mit vorgefertigten
Templates ausgestattet
Von Inspire zertifizierte Partner erhalten nicht nur den Zugang zu allen technischen und
marktrelevanten Informationen, sondern profitieren zudem von der aktiven Vertriebsunterstützung
seitens des Herstellers, außerdem erhalten BPM inspire-Partner vergünstigte Schulungs- und
Zertifizierungsangeboten sowie attraktiven Margen, so der Hersteller.
Außerdem belohnt Softwerker im Rahmen seines
Bonusprogramms "Partner
werben Partner" diejenigen, die neue Vertriebspartner finden, mit attraktiven
Preisen. Und der Hersteller hilft seinen VARs, selbst Fachkräfte zu akquirieren. Die Unterstützung
reicht von der Vermittlung der richtigen Personalberatung bis hin zur Übernahme von
Vermittlungskosten oder der Bereitstellung von Schulungspaketen.
"Uns geht es uns in erster Linie um den qualitativen Ausbau unseres
Vertriebsnetzwerks, der unseren sehr fokussierten Vertriebsansatz widerspiegelt. Kernaspekte einer
erfolgreichen Partnerschaft sind die Nähe zum Kunden und das damit verbundene Branchen-Know-how
sowie die Identifikation mit unseren Unternehmenszielen. Dabei stehen vor allem gelebte
Partnerschaften und ganzheitliche Lösungen im Vordergrund", umreißt Inspire-Marketier Mucke das
Profil des idealen Vertriebspartners.
(rw)
